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酒类电商2012年度交易规模达37亿元

  在最近召开的成都糖烟酒会上,号称中国最大的酒类电商企业酒仙网董事长郝鸿峰放言,三年内互联网上的“茅台”将会诞生。

  郝的意思是,借助互联网,那些具备一定技术基础、经济实力的区域名酒将迅速扩展全国市场,其中将会产生像茅台一样有历史、有市场、消费者认同度高的高端白酒品牌。

  电子商务的浪潮正在席卷零售业的各个行业,白酒行业岂能独善其身,更何况目前白酒行业的消费环境和竞争格局已经发生了很大变化。随着“三公”消费禁令的不断 升级,高端白酒市场遭受重挫,白酒消费环境正在发生重大转变:公务消费市场正向商务消费市场转变;群体性消费正向个人喜好性消费转变。

  与此同时,白酒行业的竞争格局也在悄然发生改变。一方面是高端白酒不得不放下身段加大中档白酒的销售力度,并谋求新的渠道变革;另一方面是二三线白酒品牌,尤其是一些区域性名酒抓住高端白酒在政务消费上的空当,布局全国化市场并打造自身的高端白酒品牌。

  白酒企业向下或向上的突围给电商企业带来了巨大的机会,一些白酒企业和经销商纷纷进驻天猫、京东这类综合类网站或酒仙网这样的专业类网站。据悉,酒仙网 2012年完成销售额近16亿元,其中75%来自白酒,近两年销售额年均增速达300%。目前该网站已与200余家酒厂达成战略伙伴关系,去年一年就与茅 台、五粮液、国窖、汾酒等100多家酒厂签署了合作协议。

  酒类电商的迅猛发展,不仅为传统酒类销售提供了新模式,同时也带来了白酒产业 的再次革命:对名酒企业而言,不必付出昂贵的市场营销成本,不必担心渠道辐射力不够;对区域企业而言,再不必为生存危机而担忧。但目前来看,二三线酒企显 然比一线酒企更有触“电”热情,由于全国化布局的需要,他们更多的是把电商平台当作白酒品牌的宣传平台,而不是销售渠道,不过接下来这种情况也许会有所改 变。

  河南的宋河是一个典型的区域白酒品牌,今年初,宋河在网上推出一款“宋河粮液扣扣装”白酒,外包装使用塑料杯,外箱也是塑料整理 箱。新颖的包装方式吸引了全国各地年轻消费群体的兴趣,上线万瓶。这一成绩大大出乎宋河的预料,这是在产品还未生产的情况下展开预售取得 的成绩,公司怕生产跟不上甚至不得不很快叫停预售,此举开创了酒类像电子产品一样网络“预售”的先河。

  目前该公司已经成立了专门的电商事业部,宣称5年内将再造一个新宋河,使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。

  最新的消息是,中国传统四大名酒之一的西凤酒日前与酒仙网达成战略合作协议,酒仙网将成为西凤独家网络代理商,代理西凤全线产品。西凤酒第一年的目标是实现500万元的网络销售。

  据易观的数据显示,近年来,酒类产品的传统零售发展速度放缓,网上交易规模呈大幅增长。2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元,2011年为18亿元,2012年市场规模达到37亿元,预计2014年网购市场规模将达到130亿元。

  虽 然与白酒行业约4000亿元的工业产值相比,几十亿、上百亿的网络零售额显得杯水车薪,但电商的增速之快可能会超乎想象。据了解,为了让消费者能以更便捷 的方式网上买酒,垂直类电商和综合类电商的合作越来越紧密。目前酒仙网已与天猫、京东商城、苏宁易购、QQ商城等电商平台建立了合作关系,最近更与网易这 类门户网站达成合作,推出“网易酒香频道”,共同推进酒类电子商务服务。

  “电商不仅是渠道,还是一种占领,是对消费能力不断提升的80、90后消费意识形态的占领。”郝鸿峰说。

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