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数据 7月“逆转”进口酒走出“低谷徘徊期”!

  9月25日,中国食品土畜商会酒类进出口商分会公布了2019年1-7月份酒类进口酒数据,数据显示,1-7月份,葡萄酒总计进口量3.7亿升,同比下降12.06%,进口额总计14.8亿美元,同比下降16.47%。

  从上图可以看出,2019年1-7月份,进口量总体稳定,1-5月呈现下降态势,6、7月实现止跌回升,从7月份数据来看,进口量较6月份有小幅增长。进口额方面,1-6月进口额整体也是呈现下降态势,而7月份实现了个位数增长。总体来看,7月份,进口量和进口额均实现小幅增长,这也是2019年单月首次实现量额双升。有分析指出,这主要是受下半年预期旺季的影响,进口商加大了进货量。

  1-7月,除个别情况外,葡萄酒各主要进口来源地整体在低位运行,但降幅普遍趋缓。

  澳大利亚依旧稳坐头把交椅,累计进口额实现自今年3月以来首次止跌回升,这与其均价上涨及进口量降速放缓有关。进口量8901万升,同比降幅继续收窄;进口额51871.63万美元,同比增长8.37%。智利酒实现逆市上扬,量额增幅略有回落,进口量和进口额分别位列第一位和第三位。在前五大葡萄酒进口来源国中,智利是唯一实现量额双增的国家。

  在调查中,很多经销商都表示,目前澳洲和智利酒在市场上表现还是不错,口感也比较适合中国人饮用,再加上零关税等政策优势,促使了其在中国市场的进一步发展。从进口数据来看,两个国家的市场份额已经占到了50%以上。

  法国位居我国葡萄酒进口来源国的第二位,但进口量和进口额均有超两成的降幅,市场占比也下滑到了28.23%。这从今年中秋的情况也能反映出来,厦门悠迈进出口有限公司的洪晓歆就说到,目前法国酒在市场上仍占有很大的份额,但是与往年相比,今年法国酒有一定下滑,相反,澳洲酒今年表现的比较好。

  从2018年下半年开始,进口酒就进入了一个调整期。在酒类资深营销专家田卓鹏看来,目前葡萄酒行业正在经历一个盘整期,这主要是有三个方面的原因:首先是整个大环境还是受贸易战的影响,整个宏观环境对行业产生发展产生了影响。其次,在2018年之前,进口葡萄酒一直处于一个高速增长时期,进入葡萄酒行业的人也很多,造成行业积压了很多货,目前整个行业在一个去库存的阶段。第三,很多进口酒商都是利用资源来做贸易,没有很好地做市场,导致产品动销缓慢,进口商不活跃,从而很多企业破产,退出市场。据食土商会之前发布的数据显示,今年前五个月,进口商的总数已经从6411家减少到4175多家,减少了约三成半。这也进一步反映了市场正在经历一个洗牌调整期。

  数据下滑已经成为事实,但针对下半年即将到来的旺季,经销商们应该怎么来做呢?在田卓鹏看来,旺季市场除了常规活动,例如备货,增加与消费者的沟通,促进产品动销之外,葡萄酒企业更多的是需要做出战略性的调整。

  首先,由贸易商转为品牌运营商。目前的市场已经呈现出一个现实:单纯靠贸易已经不能把握市场,而葡萄酒市场未来一定是一个精品化、品牌化的市场,企业需要从之前的单纯贸易商转变为做市场的品牌运营商。

  其次,做好两个聚焦。第一,品牌聚焦。目前葡萄酒行业能形成行业引领的品牌还相对较少,品牌引领力较弱,而这对企业来说,就要从之前的多品牌聚焦到大单品、大品牌上来。第二,市场聚焦。企业要从之前的遍地开花的布局中聚焦到核心市场上,集中优势资源,培育核心市场。

  第三,深耕渠道,做市场。葡萄酒已经过了“野蛮生长”的时期,未来将是“深耕时代”,葡萄酒企业需要更多的向白酒企业学习,深耕市场,建立自己完善的渠道,做渠道的深耕化建设。

  虽然行业目前正在经历调整期,但从长远来看,葡萄酒市场的未来一定是增长的,就像中国酒业协会理事长王延才谈到的,“中国葡萄酒市场短期不乐观,长期不悲观。”相信经过一段时间的调整之后,葡萄酒市场会回归到正常的轨道上来。



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